Gli Acquisti sono un sistema complesso, che assolve ad una funzione chiave per la salute dell’azienda: quella di garantire che ogni ricorso a valore esterno sia frutto di una decisione ponderata e che il valore stesso sia di alta qualità, di immediata assimilazione e soprattutto in linea con gli altri valori già presenti in azienda.

Gli Acquisti infatti non operano da soli o per sè stessi, ma sono immersi in un più ampio contesto, sia interno che esterno. Sono quindi soggetti attivi di interazioni e di reciproche influenze. Il loro core business è il valore esterno. La loro missione incanalarlo in azienda e farlo utilizzare al meglio per abilitare crescita e benessere.

Non è difficile intravvedere dunque la necessità di un approccio organico a questa disciplina e scientifico al contempo, di un approccio sostanzialmente sistemistico e ingegneristico.

Costruire un “canale di valore” richiede una progettualità ed una operatività non diversa – concettualmente – dalla costruzione di un ponte, di un impianto produttivo, di una applicazione software. E come qualsiasi altra opera ingegneristca, il canale di valore darà poi I frutti migliori se sarà stato pensato in forma coerente e sinergica con l’ecosistema nel quale sarà immerso. Proprio come il ponte, che, pur se realizzato a regola d’arte, servirebbe a poco se privo delle necessarie infrastrutture al contorno che ne facilitano e ne amplificano le funzionalità.

Ecco, noi in YAWYB siamo specializzati in Ingegneria degli Acquisti.

Noi progettiamo e realizziamo solidi, redditizi e sostenibili canali di valore e al contempo rilasciamo le metodologie e gli strumenti per continuare a costruirli in maniera industriale.

• misurare il livello di maturità della tua organizzazione e del tuo processo degli Acquisti
• suggerire nuovi e più proficui modelli di Acquisto
• progettare i percorsi di miglioramento più idonei
• fornire un supporto proattivo durante la transizione
• introdurre KPI per monitorare i tuoi progressi in modo da favorire un miglioramento continuativo

Forniamo una gamma completa di Servizi dedicati agli Acquisti Strategici, utili a rendere la tua azienda più solida attraverso lo sviluppo di una valida e sostenibile base fornitori di qualità.

Moduliamo le nostre attività attraverso 5 metodiche principali, le cui diciture anglosassoni sono ormai comunemente utilizzate in letteratura:

Category Management (le famiglie merceologiche)

Supplier Relationship Management (la base fornitori)

Value and Cost Engineering (l'approccio ingegneristico al valore e a al costo)

Low-cost Global Sourcing (le forniture da aree geografiche a basso costo)

Risk Management (la gestione del rischio)


Questi temi possono essere, a vari livelli, sviluppati per ogni azienda, indipendentemente dal mercato e dalle dimensioni, inclusa la tua.

Sono la base per mettere a profitto la forza della tua azienda nell'arena dei fornitori e per aumentare le tue capacità di offerta verso i Clienti.

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Una funzione Acquisti di qualità è solitamente basata su un solido ed ampio processo di Category Management, che di fatto le consente di generare valore per conto della tua azienda.

Tra le altre attività, il nostro vasto processo di Category Management prevede: analisi portafoglio prodotti, Market Intelligence, strutturazione delle categorie, scenari e piani di sviluppo fornitori.

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Quanto più è articolato il tuo portafoglio prodotti, tanti maggiori benefici puoi trarre dall'aumentare opportunamente la collaborazione con i fornitori.

Predisponiamo una metodologia per mettere in atto e diffondere una soluzione completa di Cost Engineering creando vere sinergie con fornitori selezionati.

Ti guidiamo attraverso 3 processi: Design to Cost, Value Analysis/Engineering, Sinergie con i fornitori.

Al termine di questo percorso, avrai aumentato la competitività e l'efficienza del tuo portafoglio prodotti, creato le basi per impegni di lungo termine con i fornitori, fatto progressi in termini di innovazione e di miglioramento sostenibile.

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Quanto sei preparato a questa evenienza?
Una reazione anche rapida potrebbe non bastare, ammesso che sia possibile.

Noi possiamo fornirti gli strumenti per la valutazione dei rischi connessi ai tuoi fornitori e l'individuazione di piani di ripristino. Queste metodologie possono essere incorporate nel tessuto dei processi di acquisto in modo che il rischio sia gestito in forma continuativa e soprattutto proattiva.

Ma esistono anche rischi di ordine contrattualistico. Qui è dove la nostra esperienza legale a livello internazionale su un ampio spettro di categorie può davvero fare la differenza nel salvaguardare il valore e l'integrità del tuo business.

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Il sistema Acquisti oggi è molto difficile: numerosi "stakeholders" vi concorrono e le risorse sono spesso sovraccariche. Questo può aumentare la necessità di una piattaforma di supporto più efficiente.

Talvolta gli stessi clienti, per non dire dei competitors, hanno già implementato soluzioni all'avanguardia nel campo dell'e-Procurement, che ti obbligano a colmare il gap per non rimanere indietro.

Noi possiamo aiutarti ad introdurre una completa soluzione di e-Procurement che sia molto più di uno strumento per emettere ordini, categorizzare fornitori e riconciliare fatture in maniera assistita.

Possiamo arrivare a fornirti una soluzione completa, basata su applicazioni software, che parta dalla specifica dei requisiti e che consenta tempi di acquisto complessivi ridotti, decisioni basate su dati, una scelta più ampia di fornitori.

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La letteratura sugli Acquisti è vasta, piena di interessanti teorie comprovate da storie di successo.

Tuttavia la maggior parte delle organizzazioni non ha il tempo per studiarle e quand'anche lo facesse molto difficilmente sarebbe in grado di applicarle a causa delle pressanti priorità del business.

I nostri programmi di formazione sono più operativi che accademici. Crediamo in un approccio orientato al tuo business e vogliamo portare concreti suggerimenti basati sull'esperienza diretta.

Di fatto costruiamo la formazione considerando specificamente:

• la dimensione ed il mercato del tuo business
• il livello di maturità del tuo processo Acquisti
• l'esperienza e la competenza della tua organizzazione Acquisti
• la cultura e il linguaggio della tua azienda

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Siamo un gruppo di professionisti degli acquisti e della contrattualistica internazionale, con una trentennale esperienza lavorativa in aziende multinazionali, in ruoli operativi e manageriali.

Abbiamo tutti un background tecnico in ambito alta tecnologia industriale, sia di Progettazione che di Produzione.

La dimensione internazionale unita ad un'inclinazione operativa, oltrechè strategica, caratterizzano il nostro valore verso i Clienti.